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新一轮降价开始了
来源:中房网 点击:0 次 2014-10-08 
[导读]分析师/房玲,尹鹏   9月以来,大家都在期待曾经的金九到来,终于在9月最后一周让大家看到点希望。9月27日,全国掀起了一轮开盘热,压抑了大半年的开发商终于迎 来了一回集中爆发。据克而瑞统计全国21

 分析师/房玲,尹鹏

  9月以来,大家都在期待曾经的金九到来,终于在9月最后一周让大家看到点希望。9月27日,全国掀起了一轮开盘热,压抑了大半年的开发商终于迎 来了一回集中爆发。据克而瑞统计全国21个重点城市,近100多个项目,有十分之一项目去化超90%,有近三成去化达70%,可以说在今年这样的环境下已 经是非常不错的成绩。究其根本,价格还是最重要的原因。

  项目营销手段层出不穷

  据CRIC调研情况看,全国于27日开盘的近一百个项目在营销折扣上大致有以下几种情况:大多数项目还是选择网站团购,辅以开盘优惠;也有相当 一部分的项目在营销折扣上给予较多优惠,往往是团购、开盘、签约、现场抽奖等等一系列组合起来;少部分新开盘项目会干脆利落,直接低开入市;再有个别项目 会采用一些“日进斗金”之类的另类优惠方式,吸引人眼球;此外还有免息贷款等等。可以看出企业项目营销方式从网站团购、到开盘签约优惠、到抽奖活动、再到 免息贷款等等层出不穷,企业为了抢占金九可谓使劲浑身解数。但是从项目的平均折扣来看,折扣的优惠平均在9折以上,力度一般,但是同样的方法在各个项目的 销售却差异不小,归根到底营销折扣不代表价格,项目实际的销售价格在今天才是决定项目能否卖出去的关键因素。

 

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    合理定价是项目制胜的关键

  纵观本次全国的开盘项目,热销项目大都在价格上有较大幅度的调整。从本次开盘去化超过70%的项目的来看,一个最重要的共性就是价格调整幅度 大。新开盘的项目中除少数外,大都选择降价首开,保证一期的去化,同时也为后续产品做好铺垫。比如上海龙湖紫悦湾,价格较周边项目低近两成。新推案项目尽 管不敢降价幅度太大,但是为了尽快去化还是尽可能降低价格,其中绿城兰园力度最大,虽然产品有所差异,但是近1万3 的优惠也着实让置业者看得心痒痒。在目前的市场环境下,出于对市场预期的考虑,购房者对价格敏感性更高,项目合理的价格定位是入市后制胜的关键。

  总体而言,虽然市场上有很多创新的营销手法,例如全民营销,减肥换价,跳远得优惠等等,各种类型的优惠活动,但是最终能打动购房者的还是合理定价,一句话,价格到位才是硬道理!

 

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